Update Juni 2025:
Die Reisemotivation hat sich verändert – gesellschaftliche Werte, neue Bedürfnisse und Trends beeinflussen das Reiseverhalten deutlich. Dieser Beitrag aus dem Jahr 2020 wurde aktualisiert und zeigt, was Gäste heute bewegt und wie Destinationen daraus erfolgreiche Produkte entwickeln können.

Der Wunsch zu reisen ist tief im Menschen verankert – aber die Gründe, warum wir reisen, verändern sich. Reisemotivation ist heute mehr denn je ein Spiegel gesellschaftlicher Strömungen, individueller Bedürfnisse und globaler Herausforderungen. Dieser Fachbeitrag beleuchtet, wie sich diese Dynamiken auf die Nachfrage im Tourismus auswirken – und was das für die Angebotsgestaltung und Erlebnisinszenierung bedeutet.

Reisemotive geben Aufschluss darüber, was Gäste wirklich bewegt – und ermöglichen es, touristische Produkte zu entwickeln, die relevant, wirksam und zukunftsfähig sind. Ein fundiertes Verständnis von Reisemotiven hilft bei der:

• Entwicklung zielgruppengerechter Produkte

• strategischen Positionierung von Destinationen

• Anpassung von Kommunikationsmaßnahmen

• nachhaltigen Gestaltung von Wertschöpfungsketten

Tourismus findet nicht im luftleeren Raum statt. Werte, Normen und Lebensstile beeinflussen maßgeblich, wohin Menschen reisen – und warum. So stehen 2025 Sinnsuche, Naturerlebnis, Regeneration und soziale Verbundenheit besonders im Fokus.

Die Verhaltensforschung unterscheidet dabei zwei Sichtweisen:

• Das Verhalten des Einzelnen prägt die Gesellschaft

• Die Gesellschaft beeinflusst das Verhalten des Einzelnen

Beide Perspektiven spielen bei der touristischen Nachfrage eine Rolle – und zeigen, wie stark Reisemotivation mit gesellschaftlichen Entwicklungen verwoben ist.

Reisemotivation wird oft durch sogenannte Push- und Pull-Faktoren erklärt. Push-Faktoren beschreiben den inneren Wunsch, dem Alltag zu entfliehen, während Pull-Faktoren für die Anziehungskraft eines konkreten Reiseziels stehen. Typische Beweggründe 2025 sind:

• der Wunsch nach Ruhe und Rückzug

• Erholung von digitalen Belastungen

• soziale Zugehörigkeit und Gemeinschaft

• Naturerlebnis, Authentizität und Nachhaltigkeit

Für die Produktentwicklung bedeutet das: Nur wer versteht, was Menschen innerlich bewegt, kann stimmige Angebote entwickeln – und diese glaubwürdig inszenieren.

Veränderte Rahmenbedingungen – ob Pandemie, Klimakrise oder Digitalisierung – verlangen neue Konzepte. Tourismusplaner:innen stehen vor der Herausforderung, flexible, resiliente und gleichzeitig attraktive Angebote zu gestalten. Wichtige Fragen dabei sind:

• Welche Werte prägen das Freizeitverhalten?

• Wie gelingt es, Bedürfnisse nach Sinn, Sicherheit und Zugehörigkeit aufzugreifen?

• Welche Erlebnisräume lassen sich authentisch und nachhaltig inszenieren?

Wir beschäftigen uns seit vielen Jahren mit Reisemotiven und ihrer Wirkung auf die touristische Angebotsentwicklung. Unsere Projekte verbinden wissenschaftliche Erkenntnisse mit praktischer Umsetzung und greifen dabei auch auf Methoden der Erlebnisinszenierung, Zielgruppenanalyse und strategischen Kommunikation zurück. Im Fokus steht dabei immer:
Was brauchen Gäste – und wie kann daraus ein wirksames, authentisches und wirtschaftlich tragfähiges Produkt entstehen?

Touristische Angebote sind dann erfolgreich, wenn sie echte Bedürfnisse bedienen – nicht nur Wünsche erfüllen. Die Auseinandersetzung mit Reisemotiven ist kein Luxus, sondern eine Grundvoraussetzung für kluge Produktentwicklung. Wer heute zuhört, kann morgen gestalten.

Sie möchten Ihre Angebote noch gezielter auf die Bedürfnisse Ihrer Gäste ausrichten?
Dann lassen Sie uns gemeinsam analysieren, welche Reisemotive für Ihre Zielgruppen besonders relevant sind – und wie daraus überzeugende Erlebnisse entstehen.

👉 Kontaktieren Sie uns – wir freuen uns auf den Austausch.