Referenzen: Tourismusberatung für Kommunen und Destinationen – Projekte mit Wirkung

Strategieberatung zeigt sich nicht im Konzept, sondern in dem, was danach passiert. Ob ein Stadtrat überzeugt wird, eine Region erstmals mit einer Stimme spricht oder ein Bürgerentscheid nach zwei Niederlagen gewonnen wird – das sind die Maßstäbe, an denen wir uns messen lassen.

destination to market hat seit 2012 Kommunen, Landkreise und Destinationen bundesweit begleitet – unter anderem in Bayern, Thüringen, Mecklenburg-Vorpommern, Nordrhein-Westfalen, Rheinland-Pfalz und dem Saarland sowie in Österreich – von fokussierten Strategieklärungen bis zu komplexen interkommunalen Prozessen mit über 50 Akteuren.

Die folgenden Projekte geben einen Einblick in unsere Arbeitsweise: prozessorientiert, beteiligungsstark, nah an den Entscheidungslogiken von Politik und Verwaltung. 

Auftraggeber: Zugspitz Region GmbH | Zeitraum: 2018–2020

Der Landkreis Garmisch-Partenkirchen wollte nach außen mit einer Stimme sprechen – aber innen standen Tourismus, Landwirtschaft, Gesundheit, Energie & Klimaschutz, Regionalmanagement und Wirtschaft nebeneinander, ohne gemeinsame Identität. Ziel war eine Dachmarke, die alle sechs Bereiche trägt und politisch breit akzeptiert wird.

Wir entwickelten die Dachmarke Zugspitz Region mit Ziel, Vision, Mission, Werten und Kernbotschaften – gestützt auf einen umfassenden Beteiligungsprozess mit Beiräten, Verbänden, Tourismusregionen, Landwirtschaft, Politik und Bevölkerung. Aufbauend darauf konzipierten wir das Regionalvermarktungskonzept: Qualitätskriterien, Lizenzmodell, Siegel und Maßnahmen zur stärkeren Sichtbarkeit regionaler Produkte.

Ergebnis: Erstmals verfügt der Landkreis Garmisch-Partenkirchen über eine gemeinsame Identität, die Tourismus, Landwirtschaft und Wirtschaft unter einer Marke vereint. Das Regionalvermarktungskonzept wurde vom Kreistag verabschiedet und in die operative Arbeit der Zugspitz Region GmbH überführt. Regionale Produkte sind seither unter einem einheitlichen Qualitätssiegel sichtbar. Das Projekt gilt als Referenzbeispiel für integrierte Regional- und Markenentwicklung in Bayern.

Auftraggeber: Regionaler Planungsverband Mecklenburgische Seenplatte | Zeitraum: 2024–2026

Zwei Binnenregionen im Schatten der Ostseeküste – mit unterschiedlichen Ausgangsproblemen. Die Tollense-Region verfügte über touristische Potenziale, aber ohne strategische Bündelung und institutionelle Verankerung. Die Brohmer & Helpter Berge brauchten zusätzlich eine tragfähige interkommunale Steuerungsstruktur über zwei Landkreise hinweg.

Wir verantworteten jeweils das gesamte Konzept: Prozessdesign, Stakeholderbeteiligung mit rund 50 Akteuren aus Ämtern, Städten, Landkreisen und Bevölkerung, Strategieentwicklung, Moderationen sowie die Ausarbeitung von Handlungsfeldern, Maßnahmen und Förderkulissen.

Ergebnis: In der Tollense-Region wurde als direkte Konsequenz des Konzepts eine koordinative Stelle eingerichtet, die den weiteren Prozess steuert und als dauerhafter Ansprechpartner für die touristische Entwicklung fungiert. In den Brohmer & Helpter Bergen verfügen erstmals zwei Landkreise, zwei Ämter und eine Stadt über eine gemeinsam verabschiedete Tourismusstrategie mit klaren Verantwortlichkeiten und abgestimmten Entscheidungswegen. Beide Konzepte wurden vom jeweiligen Auftraggeber formal beschlossen.

Auftraggeber: Erzbistum München und Freising | Zeitraum: 2023–2025

Das Erzbistum wollte zwölf besondere Orte entwickeln, die Spiritualität und Tourismus verbinden – ein Angebot, das sowohl für Gäste als auch für Einheimische wirkt und gleichzeitig zur Profilierung des kirchlich-touristischen Angebots beiträgt. Die Herausforderung: Kirchliche und touristische Logiken folgen unterschiedlichen Entscheidungswegen.

Wir übernahmen die vollständige Projektleitung: Analyse der Schnittmengen von Tourismus und Kirche, Konzeption der zwölf Orte, Entwicklung von Logo und Key Visual, Ausschreibung und Steuerung der Agenturauswahl sowie Planung und Umsetzung der Marketing- und Vertriebsstrategie.

Ergebnis: Zwölf spirituell-touristische Orte wurden konzipiert, visuell identifiziert und mit einer eigenständigen Marke in den Markt eingeführt. Die Sinnstifterorte sind heute auf www.sinnstifterorte.de buchbar und werden über Reiseveranstalter und kirchliche Kommunikationskanäle aktiv vermarktet. Das Erzbistum München und Freising verfügt damit erstmals über ein touristisches Leitprodukt, das Spiritualität und Erlebnisqualität verbindet und für beide Zielgruppen – Gäste und Einheimische – konzipiert ist.

Auftraggeber: Gemeinde Kochel a. See | Zeitraum: 2023–2024

Das Projekt Entdecke-Dich-Momente Kochelsee/Walchensee wurde im Februar 2026 mit dem ADAC Tourismuspreis Bayern ausgezeichnet.

Die Region Kochelsee/Walchensee suchte nach neuen Ansätzen, um ihre touristischen Angebote weiterzuentwickeln – weg vom Massentourismus, hin zu Entschleunigung und Achtsamkeit, für Gäste wie für Einheimische.

Wir entwickelten die Angebotsserie Entdecke-Dich-Momente: zwölf Angebote für Achtsamkeit und Entschleunigung, die Touren, Übungen und authentische Erlebnisse verbinden. Ergänzend entstanden ein Booklet als Leitfaden und das Klangprojekt Sound of Kochelsee Walchensee. Regionale Produzenten wurden eng eingebunden, die Integration in das touristische Portfolio der Gemeinde vollständig begleitet.

Ergebnis: Basierend auf vorhandenen Infrastrukturen wurden Entschleunigungsangebote entwickelt, in das touristische Portfolio der Gemeinde integriert und erfolgreich kommuniziert – über Booklet, Podcast, dem Sound of Kochel und einer Online-Präsenz. Die Region Kochelsee/Walchensee ist damit als Destination für Achtsamkeitstourismus klar positioniert. Regionale Produzenten sind eingebunden, die lokale Wertschöpfung gestärkt.

Auftraggeber: Gemeinde Farchant | Zeitraum: 2019

Zwei Bürgerentscheide zum Bau eines Hotels waren in der Gemeinde Farchant bereits gescheitert. Das Thema war politisch aufgeladen, das Vertrauen zwischen Investor, Gemeinde und Bevölkerung beschädigt. Ein dritter Anlauf war nur möglich, wenn alle relevanten Fragen offen und transparent geklärt werden konnten.

Wir führten eine fundierte Hotelbettenbedarfsanalyse durch und moderierten parallel einen mehrstufigen Beteiligungsprozess, der Politik, Gemeinderat, Naturschutz, Vereine, Verbände und Leistungsträger einbezog. Ein besonderer Schwerpunkt lag auf der Vermittlung zwischen unterschiedlichen Interessensgruppen sowie der sachlichen Klärung kritischer Fragen zu Umwelt, Infrastruktur und Ortsentwicklung.

Ergebnis: Der dritte Bürgerentscheid endete mit einer positiven Mehrheit für den Bau des Explorer Hotels. Damit wurde nicht nur ein konkretes Investitionsvorhaben ermöglicht – die Akzeptanz für die touristische Entwicklung der gesamten Region wurde nachhaltig gestärkt, wie auch der Bericht im Münchner Merkur dokumentiert.

Auftraggeber: HVE Eichsfeld Touristik e.V. & Landkreis Eichsfeld, Wirtschaftsförderung | Zeitraum: seit 2021

Der Landkreis Eichsfeld wollte seinen Tourismus strategisch neu ausrichten – und dabei sowohl die operative Ebene des Tourismusvereins als auch die strategische Rolle des Landkreises stärken.

Was als Konzeptauftrag begann, entwickelte sich zu einer mehrjährigen Zusammenarbeit auf zwei Ebenen: In einem ersten Schritt entwickelten wir für den HVE Eichsfeld Touristik e.V. ein umfassendes Tourismus- und Marketingkonzept mit SWOT-Analyse, Leitbild, Zielgruppen und Umsetzungskonzept – inklusive Leitprojekten, Organisationsstruktur und Förderkulisse. Darauf aufbauend begleiten wir seit 2024 die Landkreisverwaltung selbst bei strategischen und operativen Fragen, von der Landesgartenschau Leinefelde-Worbis 2026 über die Entwicklung eines Freizeitradverkehrskonzepts bis hin zu Förderfragen und politischen Abstimmungsprozessen.

Ergebnis: Der HVE Eichsfeld Touristik e.V. verfügt heute über eine verabschiedete Tourismus- und Marketingstrategie, neue Stellen wurden geschaffen, erste Umsetzungsmaßnahmen sind gestartet. Auf Landkreisebene wurden strategische Grundlagen für mehrere laufende Projekte gelegt – darunter die Landesgartenschau Leinefelde-Worbis 2026 und ein kreisweites Alltags- und Freizeitradverkehrskonzept. Die Kontinuität der Begleitung über mehrere Jahre und auf verschiedenen Ebenen ist dabei selbst ein Ergebnis – sie entsteht nicht durch Zufall, sondern durch Vertrauen.

Auftraggeber: Königscard Gästekarten GmbH | Zeitraum: seit 2025

Die Königscard Gästekarten GmbH ist eines der größten Gästekartensysteme im Alpenraum – mit Partnern in Allgäu, Tirol und Oberbayern. Angesichts wachsender Anforderungen an Kooperation und strategische Weiterentwicklung bestand der Bedarf, die Organisationsstruktur zu überprüfen und die künftige Ausrichtung neu zu definieren.

Wir verantworten die Prozesssteuerung, Moderation und strategische Beratung: Analyse bestehender Strukturen, Ableitung einer zukunftsfähigen Organisationsform und Entwicklung einer tragfähigen Gesamtstrategie. Ergänzend begleiten wir das Führungsteam in der Kommunikation und der Ausgestaltung eines Maßnahmenplans.

Ergebnis: Erste Strukturveränderungen wurden erfolgreich implementiert, ein klarer Fahrplan für die weitere strategische Entwicklung ist von allen Gesellschaftern beschlossen worden. Für eine länderübergreifende Kooperationsstruktur mit Partnern in Allgäu, Tirol und Oberbayern ist das keine Selbstverständlichkeit. Der Prozess läuft weiter – getragen von einem gemeinsamen Verständnis über Ziele und Rollen.

Strategie- und Leitbildentwicklung Gemeinde Benediktbeuern, seit 2025 · Tourismuskonzept Brohmer & Helpter Berge, Reg. Planungsverband Mecklenburgische Seenplatte, 2025–2026 · Tourismuskonzept Tollense-Region, Reg. Planungsverband Mecklenburgische Seenplatte, 2023 · Marketingstrategie Stadt Schongau, Stadt Schongau, 2024 · Radmarketingkonzept Sauerland, Sauerland Tourismus e.V., 2024 · Tourismus- und Marketingkonzept Landkreis Eichsfeld, HVE Eichsfeld Touristik e.V., 2021–2023 · Tourismuskonzept Stadt Ebermannstadt, 2021–2022 · Tourismus- und Marketingkonzept Stadt Schwetzingen, 2021–2022 · Leitbildentwicklung Gemeinde Farchant, 2021

Organisationsstruktur & Strategieprozess Königscard Gästekarten GmbH, seit 2025 · Strategische Begleitung Landkreis Eichsfeld & HVE Eichsfeld Touristik e.V., seit 2021 · Hotelbettenbedarfsanalyse & Bürgerbeteiligung Explorer Hotel Farchant, Gemeinde Farchant, 2019

Sinnstifterorte, Erzbistum München und Freising, 2022–2025 · Entdecke-Dich-Momente Kochelsee/Walchensee, Gemeinde Kochel a. See, 2023–2024 · Zorro Schnitzeljagd Landkreis Augsburg, Landratsamt Augsburg, 2024 · Leitproduktentwicklung VitalOrte 2.0, Stadt Bad Tölz, 2023 · Leuchtturmprojekt e-mobile Deutsche Alpenstraße, Bayerischer Fernwege e.V., 2019–2022 · Radverkehrskonzept Landkreis Weißenburg-Gunzenhausen, Zukunftsinitiative Altmühlfranken, 2023–2024 · Freizeit-Radverkehrskonzept Zugspitz Region & Pfaffenwinkel, Zugspitz Region GmbH, 2020–2022 · Besucherlenkungskonzept Uracher Wasserfälle, Stadt Bad Urach, 2021–2022 · Mountainbike-Machbarkeitsstudie Landkreise Augsburg & Aichach-Friedberg, Regio Augsburg Tourismus GmbH, 2024–2025 · Mountainbike-Machbarkeitsstudie Garmisch-Partenkirchen, Marktgemeinde Garmisch-Partenkirchen, 2017–2019 · Mountainbike-Entwicklungsstrategie Alpenregion Tegernsee Schliersee, 2016–2017 · Mountainbike-Entwicklungsstrategie Carezza/Eggental Tourismus, Südtirol, 2017–2019 · Strategisches Handlungskonzept Aktivtourismus VG Hanstein-Rusteberg, 2021  · Regionalvermarktungskonzept Zugspitz Region, Zugspitz Region GmbH, 2018–2019

Explorer Ecolounge, Explorer Hotels, 2026 · Euregio Schwaz-Bad Tölz-Wolfratshausen-Miesbach, Tizio Netzwerkveranstaltung, 2026 · BNE Netzwerktreffen, BNE Landkreis Bad Tölz-Wolfratshausen, 2026 · Goldschürfer-Workshop, Rheinland-Pfalz Tourismus GmbH, 2024 · Marketing-Workshoptag Erinnerungsort BADEHAUS, 2025 · Bürgerbeteiligungsprozess Radverkehr Landkreis Weißenburg-Gunzenhausen, Zukunftsinitiative Altmühlfranken, 2021 · Mobilitätstag Tourismuszentrale Saarland, 2022 · Tourismustag Metropolregion Rhein-Neckar, dwif i.A. der Metropolregion Rhein-Neckar, 2019

Lehraufträge zu Destinationsmanagement, touristischer Produktentwicklung und Service Design an den Hochschulen Kempten, Ravensburg, Campus M21 und Adventure Campus Treuchtlingen · Fachausschuss Tourismus des ADFC, Leitung Fachgruppe Mountainbike · Gewähltes Mitglied im IHK-Regionalausschuss Bad Tölz-Wolfratshausen und IHK-Tourismusausschuss München und Oberbayern · Mitglied im Unternehmerverein Wir für Tölz e.V. und VGSD · Inner Development Goals Ambassador

Welche Referenzen haben Sie für Tourismuskonzepte in ländlichen Regionen?

Wir haben mehrere Tourismuskonzepte für ländliche Regionen begleitet – darunter die Binnenregionen der Mecklenburgischen Seenplatte, den Landkreis Eichsfeld in Thüringen und verschiedene Gemeinden in Bayern. Die Ausgangssituationen waren jeweils ähnlich: touristische Potenziale vorhanden, aber fehlende strategische Bündelung und kommunale Kooperationsstrukturen. Sprechen Sie uns an – wir stellen Ihnen gerne passende Referenzen für Ihre spezifische Ausgangslage zusammen.

Haben Sie Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern und Vergabeverfahren?

Ja. Der überwiegende Teil unserer Projekte entsteht über öffentliche Vergabeverfahren. Unsere Auftraggeber sind Kommunen, Landkreise, Planungsverbände und öffentlich finanzierte Tourismusorganisationen. Wir kennen die Anforderungen an Dokumentation, Berichterstattung und politische Abstimmungsprozesse aus der Praxis.

Arbeiten Sie auch bundesweit?

Ja. Unser Standort ist Lenggries und Gmund am Tegernsee in Oberbayern, unsere Projekte entstehen bundesweit – aktuell unter anderem in Bayern, Mecklenburg-Vorpommern und Thüringen.

Wie groß sind die Projekte, die Sie begleiten?

Das Spektrum reicht von fokussierten Strategieklärungen für einzelne Gemeinden bis zu komplexen interkommunalen Prozessen mit über 50 Akteuren aus mehreren Landkreisen. Entscheidend ist nicht die Projektgröße, sondern die Frage, ob strategische Klarheit, Beteiligung und politische Anschlussfähigkeit gefragt sind.

Wir stellen Ihnen gerne passende Referenzen zusammen – je nach Ihrer Ausgangslage und Ihrem Thema.

Telefon: +49 (0)8022 855 3996